【精彩文章】大野耐一:不采取原价主义

       如果一种商品低价购入、低成本制作、高价售出,那么利益公式就表示为:

  收益=销售价-原价

  另外一方面,采购原料的花销,或者是生产产品所需费用,加上收益,也可以表示为:

  销售价=原价+收益

  这两个公式,或许在数学上是一样的,但是在丰田公司,不采取“销售价=原价+收益”这个公式。

  在工业中有原价主义这样一个词。它的理念是,生产产品,就要消耗原价,在此基础上加上适当的利润,就是卖价,其公式表示为:

  销售价=原价+利益。

  如果贯彻这个原价主义,那么消耗东西是没有办法改变的事情,更何况,在追求利润的这个公式当中,这一消耗需要消费者来承担。在这个竞争激烈的时代,这样的做法不一定能发展下去。哪怕你想采用这个公式也千万不要实施。另外,所谓收益就是销售价减去原价(收益=销售价-原价),这个公式如何呢?如前所述,汽车的销售价大体上取决于市场,因此,为了能获得收益,就要尽量压低原价,正是这一点产生了利益的源泉。

   不要混同价值(value)和价格(price)

   对顾客来说,正因为有了价值,产品才会按照某一价格出售。不能简单地认为,如果制造原价上涨,价格自然上涨。如果价格上涨,价值却没有发生变化,顾客大概也就不再买那个东西了。

关注全球改善咨询集团微信公众平台[微信号:KAIZEN_China],轻松获取最新精益资讯!